オンラインで車を売ることは、取引が付いた画像のシーケンスです。買い手は車をサムネイルで知り、ギャラリーで判断し、書類の画像としてコミットします。そして、各ステップが信頼を築くか、漏らすかです。このチェックリストは、3台の車を売る場合でも、3万台の車を売る場合でも、ファネルを順に歩きます。
検索カード
- フロントサイド三分の一アングル、すべてのリストに、例外なし
- グリッド全体で同じフレーミングと背景
- カード用にサイズ調整済み、カメラ解像度でアップロードされていません
- プラットフォームのブランドと競合するウォーターマークはありません
カードの役割は、比較を簡単にし、プラットフォームを信頼できるものにすることです。一様なグリッドは、価格を読む前に両方を実現します、混沌としたものはその逆で、ランキングアルゴリズムは補いません。
物件紹介ギャラリー
- 外観8点セットに加えてダッシュボードとコンソール
- 一貫した順序で、ヒーローアングルから始める
- 中古車の場合、状態の写真を目立つように別層にする
- 正しいトリムとカラー、なぜなら買い手はタイヤをチェックするからです
ギャラリーは省略によって失敗することが多いです。欠けているリアビューが買い手を競合他社のタブに送ります。アングルガイドでは、各ビューがどのような貢献をするかを説明し、レンダリングにより、すべての車両に対してセットが存在することを保証します、写真家が到達できなかった車両も含めて
決定に必要な画像
ギャラリーを過ぎても、画像は売り続けます。車両の支払いを表示する金融計算機は、欲しいものに支払いを結びつけます。同じフレーミングでの比較ビューは、買い手に正直なショートリストを作成させます。正確な車両の予約確認は、フォームの提出を実感できるコミットメントに変えます。各表面は一つの画像リクエストであり、それらが一緒になってブラウジングから購入までの感情の糸を運びます。
書類類
オファー、契約書、引き渡し書類には車両の画像を表示することで、約束したものが印刷されることを確認します。顧客が保持するものについては、記録とともに画像をキャッシュして、数年後に書類が忠実に再生成されるようにします。また、ライセンスがその使用を正確にカバーしていることを確認してください。
自分自身を正直に評価する
上記のリストに対して自分のリストを10件走らせて、見逃しを数えます。5件未満なら磨きをかけます、15件を超えるなら問題は構造的で、構造的な問題には努力よりもシステムが必要です。データからの一貫した画像はまさにそのシステムで、上記のチェックボックスをすべて自動的に行います。
買い手は在庫データベースを読むことはできません。写真が唯一のインターフェースです
このプレイブックのプラットフォーム規模版については、マーケットプレイスページとディーラーグループページに運用詳細が記載されています
もう一つの習慣が、規律ある者と運の良い者を分けます：各チェックボックスにオーナーを割り当てることです。一貫性が失われるのは、誰も気にしないからではなく、フィード、写真家、またはプラットフォームが対処すると誰もが仮定するからです。このチェックリストに一行のオーナー列を残すことで、スタイルガイド全体が沈む再編成を乗り越えます。
モバイルでの現地確認
ほとんどの購入者は、このフネル全体をスマホで実行します。しばしば、帯域が悪い環境で。上記のチェックボックスは、そこでより難しくなります。カードはスクロールの一瞬で読み込まれなければなりません。ギャラリーはジャンクなしでスワイプされなければなりません。そして、ファイナンス計算機の画像は、支払いボタンを表示領域の外に押し出してはなりません。中級デバイスでセルラー回線を使ってフネルをテストしてから、どのチェックボックスも完了したと宣言するべきです。デスクトップ版が通過したからといって、大多数のトラフィックにとって意味はほとんどありません。
